Externer Vertrieb für industrielle KMU
Ich akquiriere Ihre Kunden. Sie konzentrieren sich auf Ihr Produkt. Operative Vertriebsarbeit auf Tagesbasis für KMU im Industrieumfeld – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
Vorher / Nachher
Starke Produkte gewinnen nicht automatisch. Es gewinnt, wer den Kunden findet, versteht und überzeugt.
Leistungen
Operative Vertriebsarbeit – kein Coaching, keine Beratung, keine Powerpoint. Ich verkaufe für Sie.
Strukturierte Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden in Ihren Zielbranchen. Vom Erstkontakt bis zum qualifizierten Termin.
Systematische Bearbeitung Ihrer Zielmärkte mit klarer Priorisierung. Ich identifiziere die Potenziale, die den größten Hebel haben.
Von der technischen Kalkulation über die Angebotserstellung bis zur Preisverhandlung – ich vertrete Ihre Interessen am Verhandlungstisch.
Kaufmännische Projektbegleitung von der Auftragsklärung bis zum erfolgreichen Abschluss. Termine, Kosten und Qualität im Griff.
Analyse und Verbesserung Ihrer bestehenden Vertriebsstrukturen. Damit Ihr Team effizienter arbeitet – auch ohne mich.
Aus der Praxis
Zwei Beispiele, wie externe Vertriebsunterstützung konkret wirkt.
Mittelständischer Sondermaschinenbauer, 35 Mitarbeiter
Das Unternehmen hatte starke Produkte, aber kein aktives Neukundengeschäft. Das Vertriebsteam war mit Bestandskunden ausgelastet, systematische Akquise fand nicht statt.
Innerhalb von vier Monaten wurden gezielt Entscheider bei Zielkunden identifiziert und angesprochen – mit offener, direkter Kommunikation auf Augenhöhe. Kein Druck, sondern echtes Interesse am Bedarf.
Technischer Zulieferer, Dreh- und Frästeile, 80 Mitarbeiter
Angebote wurden regelmäßig verschickt, aber selten nachgefasst. Das interne Team scheute den Nachfass – „die melden sich schon, wenn es passt". Der Wettbewerb war schneller.
Durch strukturierte Nachverfolgung jedes einzelnen Angebots und transparente Kommunikation mit dem Einkauf – auch bei Absagen – entstand ein Vertrauensverhältnis, das zu Folgeaufträgen führte.
Mein Hintergrund
Automotive-Zulieferer, Maschinenbau, technische Dienstleistungen – ich kenne die Entscheider, die Einkaufsprozesse und die Sprache Ihrer Kunden.
Was mich wirklich auszeichnet: Ich kommuniziere. Mit allen Beteiligten im Projekt – offen, direkt und auch dann, wenn es unbequem wird. Genau deshalb vertrauen mir Kunden.
Keine Einarbeitungszeit, kein Ausprobieren. Ich bringe die Erfahrung mit, die es braucht, um in Ihrem Markt sofort wirksam zu werden.
So läuft's
Vom Erstgespräch bis zum aktiven Vertriebseinsatz vergehen in der Regel nur wenige Tage.
Wir sprechen über Ihre Ziele, Ihre Zielkunden und Ihren aktuellen Vertriebsstand. Kostenlos und unverbindlich.
Ich entwickle einen konkreten Plan: Welche Kunden, welche Branchen, welche Ansprache – abgestimmt auf Ihre Produkte und Ihren Markt.
Ich akquiriere, verhandle und begleite Projekte – in Ihrem Namen, mit Ihrer Expertise im Rücken. Sie sehen Ergebnisse, nicht Reports.